Een webinar is een uitstekend middel om tegen lage kosten een diverse groep te informeren, te overtuigen en uiteindelijk aan te verkopen. Ongeacht de branche waarin je werkt en de klanten die je bedient; webinars kunnen jouw marketing- en salesinspanningen een flinke boost geven.
Tegen lage kosten een breed publiek bereiken
Een webinar is een online evenement waarin je prospects en klanten uitnodigt om ze meer te vertellen over jouw producten en dienstverlening, jouw kennis en expertise met ze deelt of ze probeert te laten inzien waarom ze met jou in zee moeten gaan. Een webinar maakt het mogelijk om in korte tijd een grote en diverse groep mensen waar dan ook ter wereld te informeren.
Voor diverse doeleinden
Of je nu kennis wilt verspreiden of nieuwe klanten wilt binnenhalen, met webinars is het mogelijk.
- Je naamsbekendheid verhogen
- Nieuwe leads of prospects genereren
- De relatie met klanten versterken, vaak door ze te informeren of jouw expertise over een belangrijk onderwerp met ze delen
- Een nieuw product of nieuwe dienst promoten, voor nieuwe en/of voor bestaande klanten
- Prospects de volgende stap in de sales cycle laten zetten, ze kennen jou bijvoorbeeld wel al en willen nu weten of er echt een match is met hun behoeften
Wat heb je te bieden?
Om een webinar tot een succes te maken moet je duidelijk maken welke waarde je te bieden hebt aan jouw publiek. Focus niet op jouw bedrijf, product of dienst, maar vertel en bewijs waarom ze bij jou moeten kopen. Bij een webinar is dat extra belangrijk, omdat jouw publiek met één muisklik weg is. De tijd en moeite die ze steken in het bijwonen van het evenement is minimaal en als jouw boodschap niet overtuigend is zijn ze binnen no-time weer weg.
"Focus niet op jouw bedrijf, product of dienst, maar vertel en bewijs waarom ze bij jou moeten kopen."
Verzorg het hele proces
Bij een webinar organiseren komt meer kijken dan enkel de presentatie tijdens de sessie. De doelgroep bepalen, mensen uitnodigen, de webinar promoten, het aanmeldproces regelen met uitnodigingen, bevestigingsmails en simpele toegang tot de webinar. En na afloop een bedankje, een evaluatie en natuurlijk de opvolging.
Maak er een prettige of zelfs leuke ervaring van
Dat je met webinars een duidelijk zakelijk doel voor ogen hebt wil niet zeggen dat het een formeel en zakelijk evenement moet zijn. Met enthousiasme, levendigheid en zelfs een beetje humor wordt het leuk voor het publiek. En dat vergroot jouw kans op succes. Een leuke boodschap blijft namelijk beter hangen en zorgt voor een positieve associatie met jouw bedrijf.
Remko Gaastra heeft de leiding over Dysel North America. Hij stuurt een team van branche-experts aan om equipment dealers in Noord-Amerika succesvoller te maken.
