In een softwaredemo probeer je erachter te komen hoe het product en de partner kunnen bijdragen aan jouw persoonlijke ambities en de doelstellingen van jouw organisatie. Wanneer je simpelweg achterover leunt en luistert, haal je niet het maximale uit de demo. Dit zijn 5 tips om softwaredemo’s beter te begrijpen en om je te helpen bij jouw softwareselectieproces.
1. Ben voorbereid
Natuurlijk verwacht je van de softwareleverancier dat deze zich goed voorbereidt op de demo. Maar als publiek moet je je ook voorbereiden op de demo! Zorg ervoor dat je enige kennis hebt over de softwareleverancier, het product, de technologie, de processen, de belangrijkste functies, referenties, enzovoort. Het zal je helpen beter te begrijpen waar je naar kijkt tijdens de demo en beter de voor- en nadelen te begrijpen van het product dat je evalueert.
2. Ben gefocust
Je moet geconcentreerd zijn tijdens een softwaredemo. Laat je niet afleiden door jouw telefoon, inkomende e-mails of wat dan ook. Volg zorgvuldig elke stap in het proces die wordt gedemonstreerd door de softwarepartner, stel je voor hoe het gebruikt zou worden door jou of binnen jouw organisatie, maak aantekeningen en stel relevante en kritische vragen.
3. Ben open
Je wil dat de softwareleverancier alle belangrijke functies van de software demonstreert en uitlegt hoe deze waarde bieden voor jouw organisatie. Met andere woorden, je wil dat de softwarepartner zich openstelt. Maar om erachter te komen of de software bij jou past, zul je zelf ook open moeten zijn. Vertel over jouw persoonlijke frustraties, pijnpunten die je nu ervaart en de doelen die je wilt bereiken met de nieuwe software. Dit maakt de softwaredemo persoonlijker, relevanter en meer to-the-point.
“Vertel over jouw persoonlijke frustraties, pijnpunten die je nu ervaart en de doelen die je wilt bereiken met de nieuwe software. “
4. Ben energiek
Woon je een demo bij omdat je dat MOET of omdat je dat WILT? Hopelijk omdat je het ziet als een kans om voor verbetering te zorgen. Zorg ervoor dat je softwaredemo’s ingaat met positieve energie. Het is prima om je frustraties te uiten, maar nog beter om het potentieel van de software te ontdekken. Hoe zal het helpen om jouw bedrijf te verbeteren of jouw werk gemakkelijker te maken? Als je energiek bent, stimuleer je nieuwe ideeën, interactie en positief denken.
5. Ben eerlijk
Vind je de demo niet goed? Zeg het. Ben je niet geïnteresseerd in één van de onderwerpen? Zeg het. Waarom zou je jouw kostbare tijd verspillen aan iets dat jou niet vooruit gaat helpen? Tijdens en na de demo is het erg belangrijk om je gedachten te delen en je gevoelens te uiten. Wanneer je meer wilt weten over een specifiek onderwerp, kan de demo consultant je er meer over vertellen en meer in detail treden. Eerlijkheid en transparantie vormen de beste manier om een potentiële samenwerking te starten.
Ashley Harris is support consultant bij Dysel en gespecialiseerd in hoe bedrijfssoftware helpt om equipment dealers succesvoller te maken.
